试想，当你的面前放着三盆水，分别是冷水、温水和热水，当你先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会感到温水凉。同样的温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。

  远行之人，前有高山挡路、石头绊脚，自然会想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊径。求人办事，首先就要想办法让对方产生为你办事的意愿，这是成事的前提条件。女人在求人办事时，要学会善于运用冷热水效应让对方心悦诚服。

  李妍是某化妆品销售公司的经理，因工作战略的调整，打算向手下的化妆品销售人员宣布，每周销售额最低标准由原先的6千元上调到8千元。但是在和员工开会的时候，李妍说：“公司研究，决定今后每周销售额最低标准上调到1万元。大家有什么意见的话可以提出来。”

  大家当然觉得用销1万元是一件非常难做到的事情，纷纷小声抱怨说根本完不成任务。李妍装作认真听取大家意见的样子，说：“这样吧！我把你们的恚见综合一下，向公司的高层领导传达一下，你们看怎么样？”大家纷纷称好。

  下周开会的时候，李妍宣布：“经过领导们研究，将t低标准降到8千元。”大家都非常高兴，李妍没有多赍多少唇舌，就将问题解决了，而且大家还非常愿意接受。

  其实“1万元标准”的出现，就是李妍故意设计的一盆冷水。我们在生活中也往往遇到这样的事情，当你得到一个不好的消息，你一定会在心里不接受。但是，若是告诉你一个更糟糕的消息，你反倒会觉得，那个不好的消息较之更不好的消息容易接受得多了。

  鲁迅先生说：“如果有人提议在房子墙壁上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。可是如果提议把房顶扒掉，众人则会相应退让，同意开个窗口。”鲁迅先生的这番精辟论述，谈的就是运用冷热水效应去促使对方同意。

  运用冷热水效应的举动，实质上就是先通过一两处“伏笔”，使对方心中的“秤砣”变小，如此一来，它“称出的物体重量一也就大了。